GEO pour les éditeurs de logiciels B2B
En bref
Un acheteur B2B demande à l'IA de comparer les solutions de sa catégorie avant de contacter qui que ce soit. Les plateformes d'avis logiciels, la documentation publique, une page tarifs claire et des comparatifs honnêtes décident des noms retenus.
"Quel logiciel de paie pour une PME de 40 salariés avec plusieurs conventions collectives ?" L'acheteur B2B pose la question à ChatGPT, Claude ou Copilot avant même de visiter un site. La liste courte se fait là.
Les sources que les IA privilégient
- Les plateformes d'avis logiciels : G2, Capterra, et en France Appvizer.
- Les comparatifs de la presse spécialisée et des blogs de consultants.
- Votre documentation publique : fonctionnalités, intégrations, API.
- LinkedIn, pour les retours d'utilisateurs et les prises de parole des dirigeants.
G2
Capterra
Appvizer
LinkedIn
Ce que votre site doit exposer
- Une page tarifs lisible. Sans prix, l'IA écrit "sur devis" et cite un concurrent qui affiche les siens.
- Les intégrations, une par une, avec une page pour les principales.
- Les limites : nombre d'utilisateurs, secteurs non couverts. Une IA cite volontiers une source qui dit aussi ce que le produit ne fait pas.
Les comparatifs
Une page "Vous contre le concurrent X" est utile si elle est honnête et datée. Un classement où vous êtes premier de votre propre catégorie produit l'effet inverse : les IA le citent sans retenir votre marque, et Google sanctionne ces listes depuis janvier 2026 (PPC Land).
Claude et Copilot, pas seulement ChatGPT
Claude et Copilot sont très utilisés en entreprise. La part de Claude dans le trafic IA français a presque triplé en un an (SE Ranking) : pour un éditeur B2B, ce sont des moteurs à suivre.